心理学是科学家们研究的学问.其深奥哪是一般人能侃得起的.可是调侃人的心里想的东西,以及由此表现出来的各种有趣现象,特别是那个看似词与意上的混淆,那就不必花什么太大的精力,便可信手捻来.在澳洲做过零售生意的人都有这样一个体会,澳洲人很喜欢对什么售价标上个99.如:$×.99. 其实99分再进一位分不就是$1吗?而你不进那一位分也是$1嘛.现在连 5 分的硬币都已废除了,他们还是根深蒂固地热衷于那种贪小的概念.在超市的货架上,他们不拿第一个商品,也不拿第二个商品.他们的心里面都会想到:第一个和最后一个都不是好东西.假如只有两个东西在货架上的话,它们的销路就很差.最有意思的是,澳洲人买报纸,无论是什么样的人,几乎都不喜欢拿第一份.他们老是习惯抽取第二份.一份报纸才值几个钱呢? 即使拿了一份有点破损的东西,你能遭受多大的损失呢? 因为这种现象太普遍了,所以零售商必须顺应这类人心里想的东西去赚钱.中国有句俗话说:为人须为彻,好事做到底.我曾经这样做过,你不是喜欢99吗? 那我干脆就来个98或者93,按照澳洲目前金融进位的规矩,那个进位部分都进了我的口袋,同时其标价更漂亮和吸引人.没想到这个效果真的不错.假如老板真想把一份破损的报纸或什么有暇次的东西早点推销掉,就留意把它放到第二或第三个位置上去.这样就可以毫不费劲地先把它卖掉.透过这些人心里想的东西你能看到什么? 人的心里都会装着个贪婪的心态.只不过有的人装的是小贪,而有的人是大贪.不少人在小贪面前不动声色,能顶得住.这不说明他心里没有一点贪的念头,只是不到火侯.一旦出现了可以让他大贪的机会,往往什么原来的本性都会暴露出来了.眼下在西方国家(包括中国也在流行)有些人利用网络和电话告诉你,中了巨额彩票,要你去领奖.第一次看到这样消息的人, 心里都会被“激动”先光顾一番. 谁不想要大笔钱啊? 有的人就因此上当受骗了.有过经验的人不说,多数人还是能够识别这种把戏的.可是,行骗的人之所以能用这种方法在各个国家流行,是因为他们知道的确有很多人心里装的是什么.严格地讲,人的心里除了流动的血,什么精神或思维的东西也没有.它们统统都在人的脑子里.中国文化中有很多词语指的那个心,其实就是指大脑.中国人常说的:心地善良或心存不良等,都是人的大脑思维或精神上的善与恶. 别以为洋人有了: Psychology 一词就比我们明白. 他们也会同样 “混淆”. 否则怎么会有:
Broken heart, Go to somebody’s heart, Have something at heart, 之类的说法呢?
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