柬言

每个人都希望获得别人的意见,因为我们可以从中提取出对我们有用的东西.一个好的决策者一定会在这样两个环节上做得很出色.第一要建立提供意见的渠道,第二要在杂乱的信息中捕捉到有用的东西.这些说起来容易,但做起来就不那么容易了.有很多人就是想不清分不清和理不清来自外部的意见中,哪些是有用的哪些是无用的,哪些是可靠的哪些是不可靠的;哪些是有价值的哪些是无价值的.之所以会出现这种情况,首先是我们常常会把外来的抱怨,建议,柬言,规劝,忠告,宣传,鼓动,主意,等等的东西都混在一起,不能区分清楚.其次, 在很多情况下,一般人都比较习惯于按自己主观上的好恶感觉来评判别人的意见.这个人我喜欢他,或对他有好感,于是他的意见我就比较容易听得进去.如果遇上一个能说会道的人,就很容易相信他,于是上当的机会就会多些.其实在这个复杂的社会里,我们只要用一些最简单最基本的原则来过滤以下,就可以把很多不利的东西挡在外面了.譬如:当有人向你劝说他的主张或意见的时候,你应该首先想一下:他说的这件事与他的利益有没有直接的或间接的联系? 如果是有的,那么不论他说得多么好多么动听,都要大打折扣.在多数情况下这是靠不住的.即使情况有例外,你感到其中还是有价值的话,那也必须摆脱这个人,由你自己独立地主动地和另外地去寻找一个相同的途径来核实和尝试.这样你就可以避免受到诸如:传销员,保险推销员,房产推销员,产品推销员,……等等人的困扰.另一个重要的原则是:勿贪.这对很多人来说是难以做到的. 利用人的“贪”性是所有推销员会用到的最重要的工具,也是所有受骗上当人的最主要的原因.如果有一个人,突然打电话告知你中了百万元大奖,要把这笔钱打入你的帐号.建议你提供一个银行帐号,谁都会心头一动.谁不想要这一大笔钱呀.脑子一热,于是就把上述两个原则都忘掉了.第一,不想想打电话这个人这样做他有什么好处?他为何而这样做?他想从你那里得到什么?第二,你没有主动去买过彩票,他有什么理由要把头奖送给你呢? 有些人就会把自己的银行帐号给对方,结果招来了恶果.
在一个有限的时间里要提出一个好的意见和产生出一个好的主意有时是很不容易的.所以在军队里就需要参谋班子,司令员身边需要有参谋长.这些人是专门出点子的.没有疑问,这些人中绝大多数人的利益是与司令员的利益是一致的,虽然基本上可以排除用上面的原则,但是如何拿定主意,特别是采用正确的意见,这又是一门学问.参谋长尽管能出主意,但不一定能拿定主意.这项工作就落在了司令员的头上了.同样,能够拿大主意的人,虽然有他们的特殊才能,但不一定能及时想出好的点子.所以它们是相辅相成的两个方面.
很小的时候就听到过这样一个故事,说一个爷爷带着孙子,并牵着一头毛驴上路.开始爷爷让孙子坐在驴背上,自己走着.有人看见后就说:孙子不应该自己坐毛驴而让老人走.于是,爷爷自己坐上去,让孙子牵着毛驴走.有人看见后就说:大人不应该自己坐毛驴而让小孩走.于是,两人就牵着毛驴走.有人看见后说:不坐毛驴牵它干吗?于是,两人又都坐了上去.有人见后又说:两人都坐在驴背上,这驴能受得了吗?其实谁提的意见都没错,谁的意见都应该听.问题是:对于来自不同的意见,自己要根据实际情况加以筛选,来拿定自己的主意.而不要让自己的决定受到别人的左右.
要知道,很多人是根据自己的切身经历来给别人忠告的.既然是这样,就不免会把一些过时的,变化的,甚至是错误的东西带进来.所以,有的时候别人的意见被采纳后是管用的,而有的时候他人的意见被采纳后会产生错误的结果.经验确实是宝贵的东西,但是它在变化了的时空中,可能会变成一文不值的东西,甚至是有害的东西.问题往往不是出在经验本身,而是我们没有把变化了的情况考虑进去.对于当前的新问题去完全套用过去的做法,十有八九会出问题的.有人说:一个人的成功之路是另一个人的坟墓,讲的就是这个道理.我们需要别人的柬言,但更需要自己对当下情况的研判能力.
有的人很有点子,很会出主意,很会想办法.这是一种天赋的才能.然而有时这也会因此招来不测,甚至惹上杀身之祸.所以,如果自己向别人柬言,一定要看对象.良鸟择木而栖,贤臣择主而事.不分对象地去柬言也是一种不明智的做法.毛泽东在世时,邓小平每次在开会时座位离毛泽东较远.为什么? 因为他太了解这个对象了.当然我们多数凡人不会处在那样的旋涡中,但不分对象不分场合不分时间地去向他人柬言,同样会惹来别人的反感,厌恶,猜忌,嫉妒,抵触,憎恨,甚至报复等等.有的人吃了大亏还不知道问题出在哪里?